Si vous lisez ceci, c’est parce que vous vous êtes lancé dans l’aventure, ou que vous avez envie de lancer votre auto-entreprise. Et pour cette raison, vous êtes peut-être plongé dans un océan de doutes, par où commencer ? Comment trouver mes clients ? Pourquoi personne ne m’appelle ? Rassurez-vous, vous n’êtes pas seul. Tous les indépendants ont vécu la même chose. Voici donc 6 conseils pour réussir vos premiers pas en tant que freelance et pour trouver des clients.
Partez à la recherche des bons clients
L’une des erreurs les plus courantes des indépendants et des entrepreneurs est de supposer que les clients viendront seuls. Avant de partir à la recherche de vos clients, vous devez savoir à quel public vous allez vous adresser. C’est très important, car en tant que freelance, vous devrez discerner les emplois qui vous intéressent et ceux qui ne vous intéressent pas. Soyez très clairs sur vos objectifs.
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De plus, avant de chercher des clients, votre auto-entreprise doit déjà être lancée. Pour cela, il suffit de s’inscrire en ligne. En effet, vous devez déjà exister en tant qu’auto-entrepreneur avant de partir à la recherche de vos futurs clients.
Soyez présent sur les réseaux sociaux
Chaque jour, des dizaines d’offres d’entreprises auxquelles vous pouvez adresser vos services sont affichés sur ces plateformes. Rejoignez des groupes LinkedIn où se trouvent les professionnels de votre secteur.
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On y parle toujours de l’état du marché, des tarifs concurrentiels, des opportunités, etc. Beaucoup d’entreprises se tournent vers ces groupes à la recherche d’un freelance pour lui confier un certain travail.
Participez à des événements liés à votre activité
Au cours de l’année, il y a de nombreux salons, congrès et événements où les personnalités et les entreprises sont ouvertes à l’écoute des propositions et à la mise en réseau. La présence à ces évènements pour un freelance est essentielle, car non seulement vous vous ferez connaître, mais vous profiterez de l’occasion pour contacter directement des clients potentiels.
Faites des cartes et un portfolio
Les cartes seront comme votre carte d’identité, vous ne quitterez pas la maison sans elles, vous ne savez jamais où vous pourriez rencontrer de nouvelles personnes qui pourraient être intéressées par vos services ou votre entreprise.
Dans les foires, les professionnels emportent tellement de cartes qu’avec une pincée de créativité, vous obtiendrez que la vôtre se démarque des autres. Prenez des copies de vos travaux et emmenez-les avec vous aux réunions, que ce soit sur papier ou sur un appareil numérique. Faites une liste de contacts ou d’entreprises susceptibles d’être intéressés par vos services et, même si elles n’ont pas d’offres publiées, écrivez-leur et faites-leur connaître votre travail.
Faites des propositions personnalisées
Analysez bien le client et trouvez ses faiblesses. Puis écrivez-lui, en expliquant comment vous pouvez améliorer certains aspects de son entreprise. Vous pouvez également offrir un service gratuit pendant le premier mois. Montrez-lui que vous êtes intéressé et concevez une stratégie personnalisée. Prenez soin de l’image et de l’orthographe.
Ne renoncez pas
Plus on vous dit non, plus vous êtes proche du oui. En effet, vous n’allez pas immédiatement obtenir tous les clients que vous désirez. Pour décrocher un oui, il faudra certainement d’abord recevoir des dizaines de non. Mais, il ne faut pas renoncer car c’est grâce à leur persévérance que de nombreux entrepreneurs ont réussi à lancer leur business et à le rendre rentable sur le long terme. Alors, accrochez-vous !
Faites appel à votre réseau professionnel pour trouver des opportunités
Être indépendant, c’est souvent travailler seul. Mais cela ne veut pas dire qu’il faut se couper du monde et de son réseau professionnel. Effectivement, votre entourage peut être une source d’opportunités pour trouver des clients.
Pensez à bien remettre en question l’idée reçue selon laquelle vos amis ou connaissances ne peuvent pas vous aider à décrocher des contrats. Vous pouvez, par exemple, demander à votre réseau s’ils connaissent quelqu’un qui aurait besoin de vos services.
Le bouche-à-oreille est un moyen très efficace pour obtenir des références et ainsi gagner en visibilité auprès d’une clientèle potentielle. N’hésitez donc pas à parler autour de vous, que ce soit lors d’un événement professionnel ou simplement dans votre vie personnelle.
Faire appel aux recommandations de personnes influentes dans leur domaine peut aussi être bénéfique pour attirer des clients vers vous. Si une personne respectée dans votre secteur fait la promotion de vos services, cela pourrait susciter l’intérêt chez ses propres contacts professionnels.
Les réseaux sociaux peuvent être un excellent outil pour développer votre réseau professionnel et faire savoir que vous êtes disponible pour travailler avec des entreprises ou particuliers intéressants. LinkedIn est particulièrement adapté à cet objectif, puisque c’est une plateforme conçue spécialement pour les professionnels.
Ne sous-estimez jamais le pouvoir du ‘qui connaît qui’ ! Votre réseau professionnel peut vous apporter bien plus que ce que vous imagineriez.
Soignez votre image de marque personnelle pour inspirer confiance à vos clients potentiels
En tant qu’indépendant, vous êtes votre propre entreprise. Et comme toute entreprise, il faut soigner votre image de marque personnelle. Effectivement, les clients potentiels jugeront la qualité de vos services en fonction de l’image que vous renvoyez.
Commencez par créer un site web professionnel, qui met en avant vos compétences et réalisations passées. Il doit être bien conçu et facilement navigable pour inspirer confiance chez vos visiteurs.
Ajoutez une section sur votre parcours professionnel ainsi que des témoignages clients pour donner une idée précise du type d’expertise que vous pouvez offrir. Assurez-vous aussi que le site soit adapté à tous types d’appareils mobiles car cela peut sérieusement impacter l’impression initiale donnée aux prospects visitant cette page.
Une étude menée par BrightLocal a montré qu’environ 88% des personnes font autant confiance aux avis en ligne qu’aux recommandations personnelles.
Assurez-vous que les informations sur votre site web et vos profils sociaux soient à jour, cohérentes et professionnelles. Gardez aussi un œil sur ce qui est dit de vous sur les forums ou sites d’évaluation afin de répondre rapidement aux éventuelles critiques négatives.
Si vous pouvez inspirer confiance chez vos prospects, ils n’hésiteront pas à faire appel à vos services en tant qu’indépendant. Soyez donc vigilant quant à la qualité de l’image que vous projetez pour augmenter votre visibilité auprès des clients potentiels.
